vendredi 11 mai 2018

La responsabilité sociale et environnementale ou RSE : deuxième édition du mini-guide

Au vu du succès de la première édition, nous avons le plaisir de vous annoncer la parution de la deuxième édition du mini-guide pratique RSE.

Le mini-guide vous permet de faire le point sur la notion de responsabilité sociale et environnementale ou RSE. 


L’entreprise est-elle uniquement faite pour gagner de l’argent ou a-t-elle également une responsabilité sociale et environnementale (RSE) ? Les deux auteurs soulignent combien il peut y avoir de convergences entre la performance réelle d’une entreprise ou d’une organisation et sa capacité notamment à prendre en charge et à intégrer dans ses activités les défis sociaux et environnementaux.

Ils nous rappellent rapidement l’origine de ce concept de RSE (Rapport Brundtland, Sommets de la Terre, Loi de Grenelle…). Ils ouvrent surtout la question de ce que chacun d’entre nous peut faire à son niveau depuis les actions locales ponctuelles jusqu’aux démarches plus structurantes de type ISO 14.001 ou ISO 26.000.


Achat possible en ligne

dimanche 6 mai 2018

Végétalien, végétarien, flexitarien ?


Extrait du magazine Déclic - SPW département développement durable

Rencontre intéressante entre les outils de nudge et les rapports administrations-gouvernement pour les fonctionnaires dirigeants wallons

Comment créer des liens utiles entre les administrations et les Gouvernements au delà des divergences possibles de préférences ou de priorités ?

La question a fait l'objet de trois ateliers destinés aux fonctionnaires dirigeants de l'ensemble des administrations et services publics wallons.

Les outils d'influence (Nudge) et des mécanismes de coopération (AeSR) ont particulièrement retenu l'attention comme voie utile pour créer rapidement des espaces de confiance.

Plus sur la modélisation AeSR des mécanismes de coopération
Plus sur les travaux du Labdec (Laboratoire de la Décision)


vendredi 2 mars 2018

Paris - Liège - Namur : Un stage exceptionnel pour travailler son Leadership - stage Leadership starter

Et si vous faisiez le point sur votre leadership ?

En trois jours (2+1), l'équipe de notre centre dédié au Leadership (La Fayette Leadership Center) fait le point avec vous tout en douceur.



Au programme des trois jours :
  1. un test de profil en ligne avant le séminaire,
  2. deux jours de séminaire pratique permettant de travailler 5 niveaux de leadership,
  3. un plan de travail inter-session,
  4. trois semaines plus tard une dernière journée d'intervision et d'assessment pour consolider les acquis.

Le test d'auto-positionnement en ligne :

Un tests en ligne d'une durée de 30' qui permet de scanner :
  1. votre socle personnel de leadership,
  2. vos styles relationnels préférés,
  3. votre intelligence situationnelle actuelle,
  4. votre habileté acquise dans la gestion des contingences,
  5. votre sensibilité au leadership transformationnel.
Ce test est extrait de nos travaux les plus récents en gestion des contingences (EBPR-Agile), en management durable de la très haute performance (MTHP) ou encore des systèmes de coopération ou de ressourcement personnel et collectifs (AeSR).

Il vous permet de réfléchir avant le stage à votre actuel positionnement sur cette échelle LLC-5 (un modèle intégré de cinq niveaux successifs de leadership).

Ce qui vous permet de dégager déjà des pistes de travail intéressantes et de vous plonger, en toute liberté, dans les vidéos en ligne qui vous expliquent ces premières dimensions, les enjeux et les pistes possibles de travail.

La formation "starter" de deux jours :

Le premier stage de deux jours est donc entièrement consacré à la mise en œuvre d’exercices courts, variés, agréables et surtout particulièrement révélateurs de nos comportements de leadership ou de contre-leadership.

Nous pouvons alors confirmer nos premières impressions et immédiatement enrichir nos bonnes pratique.

Les séquences très pragmatiques permettent en effet de dégager des pistes de travail qui peuvent être :
  • le renforcement de certaines capacités-socle personnelles de leadership,
  • le besoin d'enrichir vos styles relationnels préférés et de mieux gérer certaines interactions  dominantes avec la dynamique des groupes avec lesquels vous travaillez ou encore de passer en revue votre actuel rapport au pouvoir et à l'autorité,
  • l'utilité de consolider vos pratiques d'intelligence situationnelle,
  • le choix des types d'agilités dans la gestion des contingences qui convient aux structures dans lesquelles vous travaillez,
  • l'enrichissement de vos comportements d'aide aux transformations individuelles ou collectives autour de vous.
On n'a jamais été aussi complet, varié et pertinent dans l'approche du management de chacun d’entre nous.

Horaire de la formation :

La formation dure deux jours, de 9h00 à 17h00 avec une pause matin, midi et après-midi.

Formateurs possibles :

François Van RYSSELBERGHE, Certifié LLC-5, Entrepreneur, formateur, coach.
Charles-Henri RUSSON, Certifié LLC-5, Formateur-Intervenant en organisation.
Brigitte NOBEN, Certifiée Clinical Leaderchip, Certifiée LLC-5, Formateur-coach.
Pierre BUFFERNE, Certifié LLC-5, Ingénieur, Certifié PMP, IMCM, SCRUM

Le travail en intersession :

Au termes du premier stage de deux jours, chacun d'entre nous repart avec un plan de travail compact d'au moins trois pistes de travail.

Un suivi en ligne et par courriel si vous le souhaitez peut enrichir ce plan de travail de mini-exercices pratiques pendant les trois semaines environs qui sépare les deux stages en présentiel.


Le deuxième stage :

Le deuxième stage, d'une durée d'une journée, permet de valdier les acquis par l'intervision et très vite de se lancer dans des assessments personnalisés pour consolider les acquis.


Prix de la formation :

L'ensemble du programme coûte 1140 euros TTC.

L'inscription couvre le test, l'analyse du test, la documentation, l'accès au campus en ligne, les trois jours de formation y compris les pauses café du matin et après-midi à l'exception des trajets et de la restauration à midi.

Date de la formation :

Liège : les 19 et 21 septembre et le 1er octobre 2018
Namur : les 25 et 26 octobre 2018 et 5 novembre 2018









mercredi 28 février 2018

Félicitations à la toute nouvelle promotion de Master Class en Techniques Avancées de Ventes (TVA)

Nos Entreprises, notamment industrielles, start-ups ou encore les prestataires de services intellectuels à forte valeur ajoutée ont besoin de muscler leurs forces de vente.

Des vendeurs qui allient maîtrise du produit, logique de partenariat mais aussi de techniques de négociation ouverte, de gestion des risques ou de calcul partagé de marges.

Le collège polytechnique est heureux d'offrir un programme efficace et particulièrement utile pour améliorer ses processus de vente.

Un succès qui se renouvelle cette année encore avec une première session à Paris en partenariat avec un leader du marché de l'optique.
Le programme de 5 jours + un projet individuel comprend les modules suivants :
  • Management du cycle complet de la vente.
  • Introduction au business model canvas et au mapping de marché
  • Valorisation de portefeuille technologique et de marques
  • Valorisation et segmentation de portefeuilles client
  • Cadrage d'une vente - multi-produits et services - de dimension internationale - multi-exercices ou/et incluant du co-développement.
  • Réflexion sous forme de canevas de sa proposition de valeur - technique de ciblage, mire, point optimal et point de rupture.
  • Construction d'un arbre de déci
  • Techniques et outils de préparation,  de présentation, d'interaction, de gestion des objections, de négociation, closing, suivi et fidélisation. 
  • Gestion documentaire des ventes complexes - intégration à un CRM, à un PLM.
  • Standard de contractualisation et clauses contractuelles classiques.
  • Travail sur les compétences socles du vendeur  avec les techniques de vente de très haute performance (VTHP).
  • Application à un projet individuel




Félicitation au 10 lauréats de cemaster class en techniques avancées de ventes(Advanced Sales Techniques).






La responsabilité sociale et environnementale ou RSE : deuxième édition du mini-guide

Au vu du succès de la première édition, nous avons le plaisir de vous annoncer la parution de la deuxième édition du mini-guide pratique ...